在日常生活中，我们经常会有得寸进尺的想法，可是别人不一定会答应我们的这些要求，你是否曾为此苦恼？如果是，你可以试用心理学上一个有趣的心理效应，别人有可能会在毫不知情的情况下答应我们的要求。这个能让我们得寸进尺的好办法就是利用“门槛效应”。

　　这个效应是在1966年提出的，是由美国的心理学家弗里德曼与弗雷瑟从他们做的一个现场实验——“登门槛技术”的实验中得到的。

　　弗里德曼与弗雷瑟让助手分别到A、B两个居民区，劝居民区的住户在自己房前立一块写有“小心驾驶”的大警示牌。他们把助手分为两组，使用两种不同的办法。一种办法是让一组助手向A区的居民直接提出这个要求，结果只有17％的居民愿意立警示牌。而让另外一组助手在B区用另外一种办法，即先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，结果几乎所有人都答应并完成了这一小小的要求。几周后，助手再向B区的居民提出竖牌的要求，尽管那个牌子很大很不美观，但是竟然有55％的居民接受了这个请求。

　　通过这个实验，弗里德曼与弗雷瑟得到了这样一个结论：人们对难以做到的、违反意愿的请求作出拒绝的反应是很自然的结果，但是人们如果对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向。于是，当人们卷入某种活动，成为某种活动的成员之后，就会产生自己是这项活动的成员的概念，从而产生自己会关心这项活动的感觉。因此，这时如果提出进一步的要求，人们就会从心理上认同这个要求，进而不自觉地就答应这个要求。

　　有一个有趣的小故事可以帮助我们更好地理解这个心理效应。

　　古时候，有个小和尚跟师父学武艺，想变成和师父一样武功高强的人，然后去江湖中行侠仗义。可是师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。这让小和尚很沮丧，但是也无可奈何。于是，他只好按照师父的要求，每天去放牧。但是更让小和尚生气的事情是，每天早上他都要抱着一头头小猪跳过庙前的一条小河，傍晚又再抱回来。

　　后来意想不到的事情发生了，小和尚在不知不觉中练就了强劲的臂力和轻功。原因就是：小猪们一天天在长大，小和尚的臂力也在不断地增强。小和尚这时才明白师父的用意。其实师父就是利用了“门槛效应”，让小和尚慢慢地成才。

　　古时候的人都能用“门槛效应”帮助人成才，现在的家长以及教师更应该学习并且要善加利用这个效应。面对孩子成绩始终上不去的困惑时，家长和教师不妨用一下“门槛效应”，对孩子每一次提出要求时，要根据具体情况而定，切记不可过高。而且当孩子跨过前一个门槛时，一定要给予及时、有效的鼓励，然后再提出一个更高的要求，这样才可能发挥最佳的“门槛效应”。

　　“门槛效应”除了应用于教育外，现在很多精明的商家可都是一直利用这个心理效应大赚消费者的钱。商家一般不会向顾客直接推销他们的产品，而是先提出一个小小的要求或者直接送出如折扣券、会员卡之类的小礼物，然后再有“买100元送50元”“买200元送100元”等活动。顾客被这些优惠活动吸引，进而被商家牢牢地抓住，卷入“大优惠”的购物中，而这时商家就达到了盈利的目的。

　　“门槛效应”可以给人带来无止境的向上，如同阶梯可以帮助人们登高，但也要知道“得寸进尺”是有一定的度的，人不可“贪得无厌”。大家熟知的《渔夫和金鱼的故事》中，渔夫的妻子先是向金鱼要一只木盆，后来又要木船、木房子，乃至要做贵妇人、女王、海上女霸王。她的要求也是逐渐提高的，看似也是“门槛效应”。但渔夫妻子最终因为她的贪得无厌、得寸进尺，被收回了所有的东西，从此他们又回到了一无所有的起点。所以我们要时刻提醒自己，不能贪得无厌。