社会心理学家认为，人们生来就具备竞争的天性，每一个人都希望自己可以更加优秀，可以超越别人。因此，当面对利益冲突时，人们会毫不犹豫去选择竞争，即使最后的结果是两败俱伤也在所不惜。有时候，原本是合作伙伴的双方会突然选择竞争，不管后果如何。有时候，双方原本是关系很好的合作伙伴，只因利益分配不均，就闹得鱼死网破，导致分道扬镳，放弃了更为有利的合作关系，转为竞争。这一现象，被称为心理学上的“竞争优势效应”。

　　在心理学上有这样一个经典的实验，所研究的就是人的竞争心理。心理学家先让参与实验的学生分成两人一组，各自写下想要获得的金钱的数额，两人写之前是不可以商量的。如果两个写下的金额总和比100元小，那么，这两个人都可以得到他们在纸上写的金钱数额；若是两人写下的数额相加超出100元，那么他们就要支付这些钱给做实验的人。

　　实验结果是，大多数学生都要付给心理学家钱，能够在纸上写下金额之和小于100元的人少之又少。

　　这个实验告诉我们，人们的竞争意识是与生俱来的。但是虽然是这样，竞争仍然包括两种完全不一样的心理——积极的竞争心理与消极的竞争心理。积极而健康的竞争心理对激发自身潜能有利，可以将竞争转为进步的动力；消极且不健康的竞争心理很可能给人带来毁灭性灾难，这种心态的人常常会有“我如果不好过也不会让你好过”的敌对心思，最终导致两败俱伤。

　　大家都知道肯德基与麦当劳这对老冤家。它们都是世界餐饮行业中的翘楚，都代表着一个难以企及的高度。麦当劳拥有3万多家门店，是世界第一的快餐巨头，肯德基拥有1万多家门店，全球第二、中国第一的餐饮帝国。

　　麦当劳和肯德基都是卖快餐，双方在公关、广告、商品种类上一直不相上下，只要一方出新产品、请新的代言人，另一方肯定会推出更划算的套餐、拍新的宣传片。它们都视对方为最重要、最直接的竞争对手，都会使出浑身解数面对每一次的竞争，以至于最终势均力敌、都在中国市场取得了不俗的成绩，他们没有陷入同质化进而互打价格战的恶性竞争中，却以各自的方式提升竞争力，竞争的结果是实现了双赢。

　　良好的竞争，能够带给企业动力，使其得到长远发展，也可以使个人得到进步。在现代企业管理中，如果管理者善于运用良性竞争的手段调动员工的工作积极性，激发员工工作潜能，那么，在这种良性竞争的环境中，企业总体效益将会得到大幅提升。这种竞争很显然就是一种积极的、健康的竞争，其最终的结果往往是利人利己，使双方都得到长足的发展。当然我们也不能否认，现实生活中有着不少“损人不利己”的不良竞争的例子。

　　陈某是汤山镇某村的村民，为了生计，他在自己家门口搭了个棚子，做起了小吃生意。但是小店都开了快半个月了，生意却一直没有起色。后来他发现村口也有一家小吃店，生意红火，过往的顾客络绎不绝。陈某顿时心生妒意，借着去村口小吃店吃饭的机会，在小吃店盛粥的锅里投了毒，造成3人死亡，数人中毒住院的恶果。他自己最终也因为事情败露，被判无期徒刑。

　　陈某的竞争心理显然是不健康的，他眼见别家的小吃店比自家的红火，非但没有积极地找出自己不如人的原因，然后设法改进，以招徕顾客，反而为了达到自己心理上的平衡，处心积虑地陷害竞争对手，以至于伤及无辜，最终导致了悲剧上演。

　　良性竞争能够让我们时刻保持头脑清醒，具备高超的危机意识，一刻也不敢放慢自己前进的脚步，我们应该感谢竞争对手的存在，正是由于竞争对手的虎视眈眈，才保证我们在日益激烈的社会竞争中不会惨遭淘汰。

　　然而，竞争虽然能够令人不断进步，但是也要懂过犹不及的道理，消极的竞争心理容易使人陷入恶性竞争循环之中，正如实验中描述的学生一样，最终致使人财两失，不仅得不到自己想要的，还可能失去之前拥有的。要想共同进步，达成双赢，还必须通过合作的方式，这才是交际之道。

　　有时候，一味地索取并不一定增加自己的利益，很有可能得不偿失，适度地“损己利人”，在合作过程中反而会得到意想不到的收获。