所谓“首因效应”，是指在人与人交往过程中，彼此留下的最初印象会在对方头脑中占据主导地位的效应，它与第一印象密切相关。虽然第一印象并非总是正确，但它却是最鲜明、最牢固的，并且对以后双方交往的程度起着决定性的作用。我们常说的“给人留下一个好印象”一般就是指第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们都可以利用这种效应，首次见面时就展示给人一种美好的形象，向别人成功推销自己。

　　张杰是某大学新闻系的毕业生，正急于寻找工作。一天，她到某报社对总编说：“您好，总编，请问你们这里需要编辑吗？”总编回答道：“不需要！”“那么记者呢？”张杰继续追问道。总编回答：“也不需要！”“那么排字工人、校对呢？”张杰依旧不死心。总编不耐烦地说：“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着，张杰从挎包中掏出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。总编看了看牌子，笑了笑说：“小丫头挺有意思啊！如果你愿意，可以到我们广告部工作。”

　　大学生张杰通过制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起他极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作，这就是“首因效应”的功效。

　　一个成功的开场，往往融合了一个人的个人智慧、学识修养，它能像磁铁一样吸引对方的注意力，营造出良好的沟通氛围。一般来说，要给对方留下一个好印象可以从以下几方面入手：塑造良好的外表形象，主动向对方打招呼，找出与对方的“共同点”以及了解对方的兴趣爱好等。至于寻找“共同点”和了解兴趣爱好主要是为了消除彼此的距离感。

　　总之，在人际交往过程中，如果我们能够充分利用“首因效应”的话，那么必定可以节省不少后续的精力。