1966年，美国心理学家曾做过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

　　这个实验说明什么呢？心理学家表示，多数情况下人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功；相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们便会慢慢接受较大的要求。这种逐步提出要求的做法仿佛一级一级登台阶一样，于是乎得名为“登门槛效应”。

　　常言道：“欲速则不达。”登门槛效应正是要提醒人们凡事都不能操之过急，只有一步一步地去实现自己的目标，才不至于适得其反。在人际交往中，这一点尤为重要，特别是在与陌生人交往时，操之过急可能令对方产生反感，拒绝和你进一步交往。

　　生活中，许多推销员都非常熟稔“登门槛效应”，并且运用得很好。一个推销员，当他敲开客户的大门，跟顾客进行了简短的交谈，那么他就已经取得一个小小的成功。在这种情况下，如果他能说服顾客给他一个展示产品的机会，那么他又取得一个小小的成功。如果他能说服顾客买一件小东西的话，那么他的要求就再一次被满足。渐渐地，他就可能会把产品成功推销出去。对于推销员来说，他成功完成了一次销售；对消费者而言，这往往就是一次冲动的消费。

　　俗话说“心急吃不了热豆腐”，我们在与陌生人交往时，千万不可操之过急，应先慢慢接近对方，赢得对方的信任后，再进一步交往。当我们成功跨越对方心理上的门槛后，就能顺利“攻占”他的心了。