从古至今，穷人家往往是门庭冷落，而富人家常常是门庭若市。人们通常将这种现象归因于世态炎凉。这里我们不探究这个答案是否完全正确，而是要揪出穷者穷、富者富的真正原因。

　　其实从“门庭冷落”和“门庭若市”这两个词上，我们不难看出，穷人的人际关系资源贫瘠，富人的人际关系资源相对丰富得多。对此也有人提出了“人际关系即是钱脉”一说。的确，人际关系虽不能直接转化为财富，但它却是一种潜在的无形资产。穷人正是不懂得人际关系的重要性，不懂得积累人际关系，不懂得人际关系投资，逐渐将自己孤立而难以获得翻身的机遇。而富人时刻都在倾力打造自己的人际关系网，在高朋满座中结识更多人，获得更多资源，进而为自己带来更多财富。

　　财富并不是某个人专属，如果穷人懂得抓住人际关系，他也能够抓住致富的财脉，成为富人。我们来看看最伟大的销售员克尔什·洛克的故事。年轻时的洛克穷困潦倒，只有初中学历的他很难找到一份适合的工作。洛克所认识的人大多是和他一样的穷人，为此他常抱怨自己为什么没有出生在富人家中。一日，洛克在街头游荡，突然，他被一个推销保险的人拉住。保险推销员热情地向洛克推销保险，洛克摇摇头摆明了自己的处境，推销员并没罢休，建议洛克的朋友或亲戚购买。洛克苦笑道：“我从小到大虽结识不少人，但却都是穷人！”保险推销员接下来的一句话点醒了洛克：“那你不是有很多人际关系资源，这就是你的财富啊！”之后，洛克就加入了保险公司，从他的穷亲戚、穷朋友入手，为他们提供资金储蓄返利型的保险，很快洛克就成为公司的推销冠军。后来洛克的穷亲戚、穷朋友在收益后，又为洛克带来更多的“穷”人，带来更多的保单。就这样，洛克摆脱了那种让人满脸愁云、口袋空空的穷生活。

　　财富是每个人的梦想，任何人都有获得财富的权利和机会，关键是能否寻求到获取财富的捷径。当然，我们不能靠非法手段谋取利益，那样只会害人害己。正确的做法是要借助别人的力量。总之，无论是创业、经商还是投资，拥有广泛的人际关系，幸得贵人的帮助，必然令我们事半功倍，财源滚滚！